日産・内田社長「失った日産らしさ必ず取り戻す」

内田社長に聞く「日産のこれから」（1）

　2期連続で最終（当期）赤字だった日産自動車が3年ぶりに最終黒字となる業績予想（2022年3月期）を発表した。日産は最悪期を脱し、回復軌道に乗ったのか。前会長のカルロス・ゴーン被告が残した負の遺産とどう決別し、これからどんなクルマを出そうとしているのか。「失った日産らしさを取り戻したい」と語る内田誠社長兼最高経営責任者（CEO）に聞いた。【聞き手は経済プレミア編集長・川口雅浩、経済部・杉山雄飛】

　――通期で3年ぶりとなる最終黒字の業績予想を7月28日に発表しました。足元の業績は上向いているのでしょうか。

　◆当社のグローバルの販売台数は急回復しています。最大の米国市場では販売の質が向上し、業績が良くなっています。手前みそですが、昨年出したクルマはお客様から非常にご好評をいただいています。米国で発売した新型「ローグ」（日本名「エクストレイル」）や、日本発売の新型「ノート」などがそうです。今まで日産ができなかったところを、きちんとできたクルマだと思っています。

　――「販売の質の向上」とは何ですか。

　◆当社の場合、ゴーン前会長の時代に過度な販売台数を追ったのが間違いでした。11年6月に発表した中期経営計画では、当時5.8％だった世界のマーケットシェア（市場占有率）を8％以上にしようとしました。8％というのは相当にハードルが高く、ブラジルなど、いろんな市場に手を広げすぎました。

　過度な台数を追おうとすると、販売奨励金を積むことになります。例えば200万円のクルマを値引きして170万円で売ると、それが当たり前になって、新型になっても誰も170万円以上出さなくなります。…