［きら星］「洗顔」にも　最高の売り上げ…牛乳石鹸共進社（大阪市）　マーケティング部課長　藤松源さん　４４

　赤や青のパッケージと牛のマークでおなじみのせっけんで知られ、固形せっけんの国内トップシェア（占有率）を誇る牛乳 石鹸（せっけん） 共進社（大阪市）。創業１００年を超える老舗メーカーですが、最近はＳＮＳの発信などにも力を入れ、看板商品の「カウブランド赤箱」はコスメとして若者に人気です。マーケティング部の藤松源課長（４４）にブランド戦略を聞きました。（川崎絵莉子）

　「カウブランド赤箱」は１９２８年に自社製品として発売しました。パッケージデザインは刷新を重ねましたが、古くから縁起の良い色とされる赤い背景と、企業理念の「商いは牛の歩みのごとく」に由来するリアルな牛の絵柄は、今も変わりません。ちなみに「青箱」は４９年に発売した別のブランドで、香りや洗い上がりが異なります。

　全国で人気商品となった契機は、６１年に放送を開始した人気テレビ番組「シャボン玉ホリデー」のスポンサーになったことです。「〽牛乳せっけん、良いせっけん」のＣＭソングで、全国の家庭に浸透しました。

　しかし、９０年代に入ると、ボディーソープなどの液体せっけんが普及し、固形せっけんの市場は縮小します。２０１０年度には、売上高は２０年前の３分の１にまで落ち込みました。１１年、当時の社長が主導し、赤箱再生プロジェクトを始めました。ただ、会社の顔である赤箱は「聖域」のようになっており、改革は一筋縄ではいきませんでした。